快速精通 | 十步法弄清任何一个陌生行业

发布时间:2022/10/11 00:00      浏览:108
作者:
来源:36Kr.com


千里之行,始于足下。——老子


Shenwei 是我的一名学生,他刚刚在一家中型咨询机构找到了一份工作。


我们一起吃了一顿午饭。席间他说出了自己的一个困惑。 


“我刚接手了一个项目,要帮助公司进入一个新行业——半导体。他们希望我梳理出这个行业的情况,以便找出可以为这个领域增加价值的地方。


“当我问他们都掌握了些什么情况时,他们扔给我一大堆的行业和股票分析师报告、公司的名字、网站以及博客。我开始阅读这些材料,我被淹没在数据之中,但却不知该从何开始。我感觉我什么都不知道。”


我告诉 Shenwei 我为他感到高兴,因为他刚刚获得了一个很棒的学习机会——如何快速了解一个新行业并绘制行业地图。


他给了我一个“你说得倒轻巧”的表情。


但在他还来不及反对之前,我已经递了一支笔和一张餐巾纸给他,让他写下自己看过的与半导体业务有关的公司名称与概念——时间只有 30 秒。


他很快就列出了一份包含有 9 个名字/术语的清单。(请参见下图:绘制地图——第一遍)

绘制地图——第一遍


“太好了,我们已经迈出了第一步。现在用几句话来描述一下它们是干什么的,或者是什么意思,或者有什么是你不了解的。”


不要被未知的庞大吓倒。从已知开始。


几分钟后,他又想到了一点东西,开始再拿出一张餐巾纸,画出了一张类似“绘制地图:第二遍”中的草图。


绘制地图:第二遍


现在我们已经取得了一些进展。


我指出他现在已经有了一份启动清单。


在这份清单里面,不仅有公司,而且还有这些公司之间的关系图谱。


虽然他掌握了一些事实,但还有很多属于假设和概念。


而且他还有很多问题还不知道答案。


在接下来的 20 分钟之内,我们开始解构这张草图,并将第二遍的清单绘制成一张图解(参见“绘制地图——第三遍”。)


当你看过的材料越多时,你就会遇到更多的问题,比你知道的事实要更多。


你的目标是先将问题转化为可检验的假设(猜测)。


然后再看看你能不能找到将假设变成事实的数据。


有那么一段时间,你问题的积累速度会比事实快。


但没关系。

绘制地图——第三遍


请注意,虽说 Shenwei 只是掌握了少量信息,但在他第三次尝试映射的时候,在那张草图的右下角,半导体行业的关系图谱已经初见雏形。


绘制一个行业里面公司的关系图谱可以帮助你深入了解这个行业的运作机制,弄清楚关键玩家是谁。


所以马上就动手画一个吧。


当你发现有些关系你梳理不出来时,概述你需要学习什么的知识空白点马上就显现出来了。


随着信息的迷雾逐渐散去,我可以看到 Shenwei 的信心正在恢复。


我指出他其实有个优势,那就是他的任务对象是个已知行业,有大量信息可用。


他很快就意识到,当他阅读报告和网站时,他可以不断往第三次映射过程中的列里添加信息。


谷歌和谷歌学术(Google Scholar)是你最好的朋友。


当你发现新信息时,你的搜索词也会增加。


我的建议是使用第三次映射过程中的图解作为挂图的开始——这幅挂图可以是现实意义的,也可以是虚拟意义的,如果你能够全部记住的话。


而且随着你每次对行业了解的加深,这张行业及其细分行业的关系图谱都会更新。


(Shenwei指出其实自己可以把现有的半导体行业图表抄下来,我建议他先别看。这里的目标是要先充分了解这个行业,以便他可以从零开始绘制自己的地图——从一张白纸开始。因为如果是从零开始,他也许能画出更好的图谱。)


吃完午饭后,Shenwei 问如果他学到新东西了可以再找我聊聊吗,我同意了。他所不知道的是,这只是十步法弄清一个行业的第一步。


结语


在接下来的几周时间里,Shenwei 向我分享了他所学到的知识,并将他日益完善和不断更新的行业关系图谱发给了我。
(48 小时后,他完成了以下的第 4 稿。)

绘制地图——第四遍


作为交换,我向他分享了“他其实走了十步法了解一个行业的第一步”的消息。


在接下来的几周内,他迅速画出了一份行业地图,回答了下面的 2 到 10 个问题。

最后的行业地图成品


两周后,他向领导提交了一份行业报告,其中涵盖了以下的十个步骤,并将他从零开始创建的一份完善的行业图表也放了进来。


最后的成品与他原先在餐巾纸上画的草图相比已经非常不一样了!


六个月后,他在这个项目上的工作让公司相信,半导体领域有很大的机会,于是他们一起开始了新的实践。


而他的工作也为他赢得了“最佳新员工”奖。


十步法了解任何一个行业


首先通过画图解不断完善你对行业的理解。


列出你遇到的所有新词,并用自己的话建立一份词汇表。


开始收集你阅读过的最佳的信息来源。


对行业的基本了解


1. 绘制行业及其细分市场图解


  • 任何地方都可以作为起点
  • 通过连续迭代来深化学习
  • 谁是每个细分市场的主要供应商?
  • 这个行业是如何融入到更大的经济循环当中的?

2. 建立行业独有术语的词汇表


  • 你能向其他人解释吗?
  • 是否可以用其他市场的东西做类比?

3. 各细分领域的行业专家有哪些?整个行业的呢?


  • 有哪些经济专家?比方说行业分析师、大学、智囊团等
  • 有哪些技术专家?比如大学、智库等
  • 有哪些地区专家?

4. 重要会议、博客、网站等。


  • 最好的开源数据源是什么?
  • 最好的付费资源是什么?
  • 给行业图表的所有要素添加上数字、资金、市场份额、复合年增长率(CAGR)。这可以揭示市场的速度和方向。

对行业的详细了解


5. 谁是市场领导者?谁是新进入者?按收入、市场份额和增长率来看
  • 美国
  • 西方国家
  • 中国

6. 了解技术流程
  • 谁建立在谁的基础上
  • 谁是关键,谁可以被替代

7. 了解经济流向
  • 这个行业谁要从谁那里买东西
  • 谁购买该行业的产出。
  • 需求的周期性如何?
  • 需求的驱动因素是什么?
  • 每个细分市场内的公司都是怎么获得资金的?对资本要求有什么不同吗?比如是否易于启动等。

8. 如果适用的话,了解每个细分市场内的人员流动情况
  • 人员只是在细分市场之间流动还是在整个行业的上下游流动?
  • 他们在哪里接受培训?

预测


9. 过去 10 年发生了什么变化?过去 5 年呢?
  • 画出这个行业过去的典型

10. 未来 5 年会发生什么变化?
  • 你对颠覆有什么深刻见解吗?
  • 有新进入者吗?
  • 新技术呢?
  • 新的外国供应商呢?
  • 画出你对 5 年内行业模型的预测

初学者的预测方法就是简单地将当前的增长率外推。


但在当今的这个技术市场,不连续性的出现频率正在越来越频繁。


会不会有来自相邻市场的其他技术影响这一技术?(比方说,人工智能、量子计算、高性能计算……?)。


会不会有其他的全球或国家经济举措可以改变市场形态?

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