市场研究中年大叔如何面对下一个10年
发布时间：2016/08/11 10:23 浏览：3847
作者：品创方略营销咨询公司总经理 张弛
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故事要从20年前讲起…
12号中午，刚过完小年，中午和蒙晓平蒙兄吃饭，作为两个在调研行业干了20多年的中年大叔，难免唏嘘了下当年。
是啊，那还是20多年前，我刚在零点入行，晓平在《北青报》，作为当时刚兴起的“公众调查”版编辑，他经常找零点做些社会调查项目。作为北大社会学系的硕士，他负责的调查版文章不但选题是社会热点，而且每篇都有调查抽样和技术说明。
伴随着小平南巡的开放之风，那会的媒体在探索更多非官方的民间视角报道、解读一些社会热点问题，我们都为能推动这一小步开放而暗地兴奋，亦想象着未来，会有越来越多的民意调查的声音，在公众媒体上发布。让决策有更多的民意含金量，是当时袁岳经常挂在嘴边的一句话。
不过，这个梦做得时间并不长。很快，媒体的“公众调查”版面管理日益严格，晓平也从《北青报》出来在调研行业创业，和几个北大社会学的研究生同学创办了勺海调查。而我也在1997年从上海零点回到北京，创办了世纪蓝图。大家都开始沿着零点发扬光大的社会调查+市场研究的道路前进。
这条路并不好走，那会大家都生意惨淡。我还记得1998年，勺海给我们介绍过来一个客户，做个人护理产品研究，项目金额有7万多，考虑到那会的人力和运营成本，绝笔相当于今天的70多万吧。雪中送炭，滴水之恩啊！再后来到2005年，那家德国公司开始找几家中国本土公司谈合资，最主要的就是我们科思瑞智和勺海。记得当时我还和勺海的合伙人沟通过各自对老外的报价，有啥商业机密的，毕竟一笔写不出两个中国人来：）当时勺海的优势在于营业额比我们高，在消费品业务和渠道研究上经验丰富，而我们的优势在于汽车研究，后来德国人认为汽车这块更容易产生协同。
再后来2008年，勺海经历了四分五裂，晓平重振北京勺海；而我也因追逐梦想于2013年离开德国公司，重新创业，于是有了品创方略；
除了这些创业渊源，我和晓平也有不少类似背景，我们本科都是学物理的，也都和社会学有很深的关系，也都曾经求学于北大（当然，他是本科硕士纯正北大人，我只能算打过酱油）。
上周，在海尔创牌大楼的会客室，又遇见晓平。看着西装革履、派头十足的蒙总，想想客户动辄找十几家公司来竞标，忽然体会到，我们从来不是啥竞争对手，我们只不过都是战斗在一线的老板研究员：）
我们都是一类人…
是啊，在当下这个复杂而诡异的社会环境下，我们都庆幸于没有被体制淹没，没有在商海中淹死，各自有几十人的团队，有服务超过十年的大客户，虽说每天都要挣扎在业务的压力和未来的机会中，但亦有自己安身立命的空间。
和我们有类似经历的，相信有很多：
或许你在甲方暂时有了一个不错的位置，每年手头有一些预算周围也围着不少称兄道弟的供应商；
或许你经历多年挣扎终于爬到一家大公司的GM位置上，带着一群小兄弟东奔西走，不时和老外一起严肃地讨论如何把自己的业务紧箍咒松一点；
或许你象我一样从业20年，无论是在一线公司做研究，还是在内地二线城市辗转执行，我们其实都在努力思考明天的回款在哪里；
我们都是一类人，上面的这些角色只是我们人生中暂时的场景。我们都习惯了在市场中依靠自己依靠团队，我们今天都衣食无忧，但我们也都面临不确定的未来。因为：
真正的问题在于，我们如何面对自己的下一个十年？
因为，或许那是我们职业和人生中最后一个黄金十年。
我们将如何规避大厦将倾的风险？
如何把握千载难逢的机会？
如何把手头的资源的最大化，如何一起探索通向未来的道路？
传统的研究问题和挑战日益明显，数字化和移动互联大势所趋，如何让用户有好的交互、好的体验，不是仅仅依靠杭州城的8个拦截员大姐，不是仅仅依靠3块钱的毛巾让受访者回答一个小时问卷，更重要的是，不能仅仅依靠过去的资源和积累资源的方式，面对不断变化的未来…
夜晚的钟声正在敲响，我们的时间不多了，选择亦非常有限。
我们不能象20年前那样只求创业不求回报，我们不能象现在的90后一样只求体验不讲时间成本，我们更不能改变20年的风格习惯，弄虚作假，糊弄客户，糊弄自己。那样的人其实在这行也做不了20年，可能早就在其他领域发财了：）
嗨，你不是有苹果吗？咱们来换吧！
如何合作以强化我们团队的客户价值？我和晓平的答案是，我们不是竞争对手，在这个变动的时代，我们需要结盟，通过紧密配合，打破壁垒，让知识/信息在两个经营体中自由流动，从而帮助各自的团队变得更为强大，更有竞争力，更能服务好客户。
具体地说，我们准备在节后展开案例交流活动，把我们各自最擅长的研究案例拿出来，分享交流。让我们原先的内部培训，变成两个公司间的培训。接下来还有共同开发战略客户层面的合作。毕竟，这个行业最重要的是团队和经验。
相信这个进程，不但将提升各自团队的竞争力，更重要的是，唯有在合作中，我们才能积聚力量，探索出通向未来的道路。
其实，在过去2个月，我和陈进陈总，品创和精确，已经开始这样的合作。我们在新产品研究领域、精确在shopper领域，各自都有非常新鲜可口的苹果。
是的，我们都有各自的苹果，交换吧。
换的人越多，我们的力量就越大。
无论你在甲方乙方，无论你是总监还是高级研究员，只要你对我们的苹果有兴趣，只要你觉得自己愿意投入时间或者资源，愿意和一帮人把握好今天、经营好明天，你就有自己的苹果。当然，人品是很关键的，我们要彼此认同，遵守规则，才能让同盟变得对大家都有利。
我们欢迎越来越多的人加入这个同盟，姑且叫“研究者同盟“吧。
作于2015年2月12日